（*´∀｀）つｔ日－－－－はなしのさかなやとりび屋－－－－－2008/12/17-

とりび屋宅配便＠銭の皿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第056皿（*￣0￣*)/口

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＊前口上＊

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＊前置き＊

年内不定期刊宣言しました。
（？）な人はバックナンバーごらんくださいまし。
あいかわらずまた書いてます（自爆）

このさい、数だしちまおうかなあ、、、、スパムにならない程度に、、、

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今日のお題は、”USPってどのくらい重要なの？”です。

 

早速結論ですが、なければ死滅します！

 

ところでUSPって何？

 

USPとは・・・

あなたから“何それ？”という声が聴こえて来ます。

よろしいですか、USPとはユニークセリングプロポジションの略です。

もしかしたら、
ユニークバイイングアドヴァンテージ、ユニークヴァリュープロポジション
などと言う表現を聞いたことがあるかもしれませんね・・・

いずれにせよ、基本的にUSPとは

あなたのビジネスの独自性を1つのステートメントで表現する試みと
言えるでしょう。あなた以外、誰もできない約束なのです。

あなたの商品やサービスでしか実現しないベネフィットと言うこともできます。
いずれにせよ、あなたを競争相手から差別化するものになります。

これを要約すると、

あなたの顧客に対して明確にあなたのライバルからではなく
あなたから商品を購入すべき理由を知らせる1～2つのフレーズ
（又はあなたのマーケティング活動全般に適用されるコンセプト）です。

明快ですが、ここで良く考えてみてください。

なぜ、あなたのお客様は他の誰からでもなくあなたから
購入すべきなのでしょうか？

彼らが納得する理由を用意する必要があります。

それができなければ“わたしから買って！”と連呼しながら
手当たり次第にアプローチし続ける羽目に陥るでしょう。
（設立から5年持たないビジネスが多いのも頷けますね。）

あなたのUSPは、
明確にあなたの主たるベネフィットを言い表していなければなりません。

 

もし、彼らが購入したら、

あなたの商品やサービスは何をしてくれるのですか？

あなたが何を販売しているにせよ
ベストなベネフィットについて考えてください。

それをフレーズにすれば、あなたのUSPが出来上がるのです。

あなたのライバルと差別化できるよう
フレーズに捻りを加えることができればさらに良いでしょう。

常にあなたの独自性にフォーカスすることを覚えておいてください。

そのベネフィットや約束を
あなたの商品やサービスと強固に結びつけてください。

そしてあなたのお客様がぜひともあなたから買わせてくださいと
言い続けさせることができるかできないかは、
このベネフィットにかかっているのです。

最も売りとなるポイントを見つけ、
拒否できないメッセージに仕立てる必要があるのです。

 

ちょっと長くなってしまいましたがご理解いただけましたか？

インタネットマーケットの世界もマーケティングが必要だと囁かれていますが、
まさにUSP構築が急務なのです。

 

ぜひあなたもUSP構築を急いでください。

 

 

ありがとうございました。

（ここまで）

 

とりあえず、今回はこれにて

 

 

（おまけ）

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今のところ見かけませんネエ、、、、、

ひとりくらいでてきてもよさそうなもんだが、、、、、、、

え？誰かって？

 

情報起業家とかカリスマアフィリエイターさんのなかで、

ネットカフェ難民とか派遣切り食らって無職になった人に救いの手出す人。

 

え？私？

最近派遣会社に見放されましたが何か？orz