（*´∀｀）つｔ日－－－－はなしのさかなやとりび屋－－－－－2009/03/30-

とりび屋宅配便＠銭の皿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第121皿（*￣0￣*)/口

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懐、、、、、ご用心、、、、、（あとがきへ）

 

 

＊前口上＊

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せんせーよろしく♪

 

（ここから）

 

 

今日はAIDMAとAISASについて、お話しようと思います。

 

この言葉をすでにご存じのマーケターは多いかと思いますが、

初心者の購読者様も増えて来ましたので簡単に説明します。

AIDMAとは、購買に到るまでの消費者の心理に注目したプロセスモデルで
下記のようになっています。

 

Attention (注意)

Interest (関心)

Desire (欲求)

Memory (記憶)

Action (行動)

 

Attentionを「認知段階」

Interest、Desire、Memoryを「感情段階」

Actionを「行動段階」

と区別されています。

イーブックやソフトウェアを販売する情報ビジネスでのセールスページに
置き換えるとAttention (注意)の部分がヘッドラインにあたります。

セールスページでヘッドラインが重要であるという事は
良く言われると思いますが、

ここで重要視する事は訪問者に、いかにして注意を引くかという事です。

そして次のInterestで興味を持たせ、Desireで欲しいと思わせ、
Memoryでインパクトを与え強い印象を与えます。

最後のActionで申込ボタンを押してもらいます。

 

 

話は少しそれますが近年のネットでの購買行動のプロセスモデルとして

AISASというモデルが提唱されています。

 

Attention (注意)

Interest (関心)

Search (検索)

Action (行動、購入)

Share (共有、商品評価をネット上で共有しあう)

 

ネット上に露出した広告などを見て商品に注目します。

そして関心を持ち、その商品に対して情報検索します。

 

ネット上でクチコミや評判（実際の利用者の声）などを収集し、
その商品やサービスを利用するかを検討します。

そして行動、購入し最後に、その情報をブログやコミュニティ、
フォーラムなどでシェア（共有）します。

この事からも、

ただセールスページのコピーライティング力だけを強化すれば
売上がアップするのかというと、決してそうでは無い事がご理解頂けるかと
思います。

 

セールスページには、見込み客を巻き込む様々な仕組みを組み込んでおく
必要があります。

 

フィードバック、クチコミ紹介、お客様の声、などなど

 

何故それが重要かはAISASというモデルからも納得出来ると思います。

 

 

本日は以上です。

ありがとうございました。

 

 

 

（ここまで）

 

知ってました？この言葉、、、、、あたしゃ知らんかった、、、、、

ありがとうございました、、、ｍ（＿＿）ｍ

 

 

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今月ももう明日でおしまい、、、、、、、

それとともに１５万人が仕事干されるって話ですが、、、、、、

また増えてきてますな～～～～～こんなメールが、、、、、

「パソコンの電源を入れて1通メール送るだけで1億円ゲット！」

、、、、、、、、、、、、、、、。
、、、、、、、、、、ありえないでしょ、、、こんな話、、、

絶対なんか裏あるから、、、、、、、気をつけましょｗ

こんなのアフィリしねーよ、、、手が後ろに回っちまう、、、、、、